買賣小學堂 - 一般委託 VS 專任委託

上週談了買方發起向賣方議價的方式－「斡旋」

（ 還不知道什麼是斡旋？👉 點這邊看 ）

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這週來談賣方要委託不動產給房仲銷售的方式吧～

HERE WE GO!!

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委託分兩種，一是「一般約」、二是「專約」。

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先來介紹「一般約」

📝一般約（一般委託）

說明：可同時委託多個房仲公司銷售物件，也可自己銷售。

市場的角度：價格不穩定、資訊混亂複雜

屋主的角度：

 優 

• 遇到不佳的房仲業者較有轉圜餘地

 缺 

• 房仲銷售意願相對低、
• 需同時配合多家公司、
• 房屋損壞狀況難追究責任、
• 若房仲間惡性競爭，反倒影響好價錢
• 價格不一，買方難以信任

房仲的角度：

• 具有競爭性

（　若Ａ家房仲很認真銷售，卻被Ｂ家房仲成交

　　➜　Ａ家房仲血本無歸

　　➜　業主對於一般約的銷售會有所保留　）

另外，這邊要跟大家說明

⚠️不是與多個業者簽一般約，就會得到較好的廣告效果！！！

⚠️業者可能簽下一般約後，只將物件放上銷售網站，少行銷或下廣告

看到這邊，你也許很疑惑，為什麼找了那麼多間業者，廣告效益還是很低？不是找越多家，廣告效果越好嗎？

先別急~就讓小明繼續說下去～

並不是PO網站就是下廣告！

並不是PO網站就是下廣告！！

並不是PO網站就是下廣告！！！

一打開賣屋網，馬上看到的就是跑馬燈或是專欄的物件

這些物件都是有花廣告費用的喔！很多甚至是以「日」為單位收費！（一日50-300元都有）

也就是說，若沒有特別投注廣告金額，你的物件是很有可能石沉大海的！

但就像上述所說，雖然屋主將物件同時簽給多個房仲業者，

但每個業者都害怕投入成本後被競爭對手成交，所以當然是越省越好囉！

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好的，接下來看看「專約」

📝 專約（專任委託）

說明：只能委託一間仲介公司銷售，自售也不行。

市場的角度：價格穩定、資訊單一、曝光度高、廣告多

屋主的角度：

 優 

• 單一窗口，溝通便利
• 避免房仲業削價競爭
• 房仲會專心、用心服務
• 行銷力道高、下的廣告多

 缺 

• 若委託的仲介公司（或專員）能力有限➜銷售卡關、廣告不佳

（　如何分辨好房仲：1.聽行銷方式　／　2.看成交案例　／　3.主動近況回報　）

房仲的角度：

• 有專約就敢衝 ➜ 與屋主密切聯繫、對物件負責
• 集中資源行銷 ➜ 幫物件空拍、印DM、架設實體廣告看板、設網站首圖、多次分享等（以本公司為例）

看到這邊，其實很容易聯想，

在路邊看到的廣告看板，或是房仲業者門口貼的廣告物件，有很大機率都是專約，

因為不用承擔同業競爭的風險，所以房仲業都會用盡全力地幫屋主行銷喔！

OK，一般委託跟專任委託的介紹就到這邊拉~

有疑問歡迎在下方留言處告訴我 ~ 

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