買賣小學堂 - 一般委託 VS 專任委託

2021-09-08

上週談了買方發起向賣方議價的方式-「斡旋」

( 還不知道什麼是斡旋?👉 點這邊看

-

這週來談賣方要委託不動產給房仲銷售的方式吧~


HERE WE GO!!

-

委託分兩種,一是「一般約」、二是「專約」。

-

先來介紹「一般約」

📝一般約(一般委託)

說明:可同時委託多個房仲公司銷售物件,也可自己銷售。

市場的角度:價格不穩定、資訊混亂複雜

屋主的角度:

 優 

  • 遇到不佳的房仲業者較有轉圜餘地

 缺 

  • 房仲銷售意願相對低、
  • 需同時配合多家公司、
  • 房屋損壞狀況難追究責任、
  • 若房仲間惡性競爭,反倒影響好價錢
  • 價格不一,買方難以信任

房仲的角度:

  • 具有競爭性

( 若A家房仲很認真銷售,卻被B家房仲成交

  ➜ A家房仲血本無歸

  ➜ 業主對於一般約的銷售會有所保留 )

 

另外,這邊要跟大家說明

⚠️不是與多個業者簽一般約,就會得到較好的廣告效果!!!

⚠️業者可能簽下一般約後,只將物件放上銷售網站,少行銷或下廣告

 

看到這邊,你也許很疑惑,為什麼找了那麼多間業者,廣告效益還是很低?不是找越多家,廣告效果越好嗎?

先別急~就讓小明繼續說下去~

 

並不是PO網站就是下廣告!

並不是PO網站就是下廣告!!

並不是PO網站就是下廣告!!!

 

一打開賣屋網,馬上看到的就是跑馬燈或是專欄的物件

這些物件都是有花廣告費用的喔!很多甚至是以「日」為單位收費!(一日50-300元都有)

也就是說,若沒有特別投注廣告金額,你的物件是很有可能石沉大海的!

但就像上述所說,雖然屋主將物件同時簽給多個房仲業者,

但每個業者都害怕投入成本後被競爭對手成交,所以當然是越省越好囉!

-

好的,接下來看看「專約」

📝 專約(專任委託)

說明:只能委託一間仲介公司銷售,自售也不行。

市場的角度:價格穩定、資訊單一、曝光度高、廣告多

屋主的角度:

 優 

  • 單一窗口,溝通便利
  • 避免房仲業削價競爭
  • 房仲會專心、用心服務
  • 行銷力道高、下的廣告多

 缺 

  • 若委託的仲介公司(或專員)能力有限➜銷售卡關、廣告不佳

( 如何分辨好房仲:1.聽行銷方式 / 2.看成交案例 / 3.主動近況回報 )

 

房仲的角度:

  • 有專約就敢衝 ➜ 與屋主密切聯繫、對物件負責
  • 集中資源行銷 ➜ 幫物件空拍、印DM、架設實體廣告看板、設網站首圖、多次分享(以本公司為例)

 

看到這邊,其實很容易聯想,

在路邊看到的廣告看板,或是房仲業者門口貼的廣告物件,有很大機率都是專約,

因為不用承擔同業競爭的風險,所以房仲業都會用盡全力地幫屋主行銷喔!

 

OK,一般委託跟專任委託的介紹就到這邊拉~

有疑問歡迎在下方留言處告訴我 ~ 


買賣小學堂 - 一般委託 VS 專任委託 留言

姓名:*
電話:*
電子郵件:
留言:
驗證碼:
台東小明

  我是劉祁明(台東小明),是一位國家考試及格的不動產經紀人,目前在台東從事房仲經紀人。平常喜歡分享不動產相關知識,而成立本網站,讓買賣雙方及房仲從業人員,能快速學習知識。 我是台東囝仔,我從事房地產相關行業已經有17年的時間,在玉山銀行 擔任貸款(放款)專員,年資七年。地政士謝幸貝代書事務所,代書助理3年,於2017年成立東大房屋,2020年加盟中信房屋,會選擇房仲這行業,是因為家族的行業與不動產有相關,且房仲可幫助很多人成家,解決不動產相關問題,幫助有需要的人,所以不管買或賣,都能找我。
訂閱我GET新消息



今日人氣:71人
統計人氣:158098人