房屋買賣知識-『買屋賣屋』議價篇-房屋仲介公司的斡旋單及要約書之比較

2021-09-03
房屋買賣小教室-『買屋賣屋』議價篇-房屋仲介公司的斡旋單及邀約書之比較

台東小明上次介紹了買賣房屋的簽約流程

今天來談談簽約前跟屋主敲定價錢的議價方式吧!


在房地產的世界

討價還價(議價)有個專有名詞叫「斡旋」,*註:「斡」,讀音ㄨㄛ ˋ,[wò] 

與屋主談價並非只有一種方式,

術業有專攻,委託經驗豐富的房仲可以省錢又省力!

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房屋買賣之斡旋的方式有二,一是「 斡旋單(金) 」、二是「 要約書 」

兩種方式都是由買家的角度去發起的。

 

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先來介紹「斡旋單」

房屋仲介公司的斡旋單及斡旋金的意義

 

📝斡旋單(金)

目的:買方表現購屋誠意,讓房屋仲介公司與屋主議價(討價還價)

做法:

買方簽寫斡旋單,寫上願意承購之價格及特殊需求,並附上斡旋金

 *斡旋金大約為3-10萬(物件價值1000萬以下)(1000-2000萬大約為10-20萬)

 ➜ 請房仲業務(不動產經紀人)與屋主議價

 ➜屋主同意,於斡旋單上簽名,斡旋金直接轉為定金  初步約完成

 ➜屋主回絕  斡旋失敗,買方收回斡旋金額

 

⚠️若是雙方都已同意斡旋條件,賣方也收下斡旋金,卻有一方反悔怎麼辦!

買方反悔 ➜ 無法拿回斡旋金(定金沒收)

賣方反悔 ➜ 要付出兩倍的斡旋金給買家(繳回定金,再罰一倍)

⚠️支付斡旋金注意事項

     要注意支付斡旋金的金額,房仲業務要求高額的斡旋金要注意,例如500萬元的房子,要求要支付50萬元,這樣的斡旋金也太高了!

     盡量使用匯款的方式,轉到房仲公司的銀行帳號,不用攜帶大量現金,也比較安全

所以買賣雙方的保障都是平等的!

 

✏️斡旋的天數約為7-14天

✏️若斡旋失敗,斡旋金應於3日內無息還回買方

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第二,介紹要約書

房仲公司的要約書的意義

 

📝要約書  *不用斡旋金的斡旋單

目的:買方表現購屋誠意,讓房屋仲介公司與屋主議價

做法:

買方簽寫要約書,寫上願意承攬價格及特殊需求

➜ 請房仲與屋主議價

 ⭕屋主同意,於要約書上簽名 ➜ 簽訂契約,買賣成立

 ❌屋主回絕 契約無效

 

⚠️雖然中間並沒有金錢來往,但有一方於要約書成立後反悔仍須負法律責任!

買方反悔 ➜ 繳納開價金額的3%

方反悔 ➜ 付出開價金額的3%給買家

 

同樣,買賣雙方的保障都是平等的!

 


 

說到這邊,可以發現「斡旋單」、「要約書」的目的都是一樣的

兩者最大的差異是斡旋單需要支付現金(斡旋金)給房仲公司,而要約書無須支付任何現金給房屋仲介公司

只是在買賣的市場,買方、賣方都很謹慎,

所以拿出斡旋金表示誠意的「斡旋單」通常較容易成交(賣家也會怕被騙)。

要約書在市場上運用的的比較少

 

雖然這樣說,

房屋仲介公司是有義務向消費者告知及說明兩種斡旋方式及內容

消費者可以自行選擇要用「斡旋單」或是「要約書」,

這是為了避免被不肖業者敲詐斡旋金,而被公平交易法保護的權利喔。

 

今天說到這邊,有問題歡迎詢問,希望大家都能更了解房地產的知識!

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台東房仲劉祁明(台東小明),文章結尾圖片及房仲服務項目

參考資料:行政院消費者保護會、本公司整理

 


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台東小明

  我是劉祁明(台東小明),是一位國家考試及格的不動產經紀人,目前在台東從事房仲經紀人。平常喜歡分享不動產相關知識,而成立本網站,讓買賣雙方及房仲從業人員,能快速學習知識。 我是台東囝仔,我從事房地產相關行業已經有17年的時間,在玉山銀行 擔任貸款(放款)專員,年資七年。地政士謝幸貝代書事務所,代書助理3年,於2017年成立東大房屋,2020年加盟中信房屋,會選擇房仲這行業,是因為家族的行業與不動產有相關,且房仲可幫助很多人成家,解決不動產相關問題,幫助有需要的人,所以不管買或賣,都能找我。
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