房屋買賣知識-『買屋賣屋』議價篇－房屋仲介公司的斡旋單及要約書之比較

台東小明上次介紹了買賣房屋的簽約流程

今天來談談簽約前跟屋主敲定價錢的議價方式吧！

在房地產的世界

討價還價(議價)有個專有名詞叫「斡旋」，*註：「斡」，讀音ㄨㄛ ˋ，[wò] 

與屋主談價並非只有一種方式，

術業有專攻，委託經驗豐富的房仲可以省錢又省力！

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房屋買賣之斡旋的方式有二，一是「 斡旋單(金) 」、二是「 要約書 」，

兩種方式都是由買家的角度去發起的。

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先來介紹「斡旋單」

📝斡旋單（金）

目的：買方表現購屋誠意，讓房屋仲介公司與屋主議價（討價還價）

做法：

買方簽寫斡旋單，寫上願意承購之價格及特殊需求，並附上斡旋金

 *斡旋金大約為3-10萬（物件價值1000萬以下）（1000-2000萬大約為10-20萬）

　➜ 請房仲業務(不動產經紀人)與屋主議價

　➜⭕屋主同意，於斡旋單上簽名，斡旋金直接轉為定金  ➜ 初步約完成

　➜❌屋主回絕  ➜ 斡旋失敗，買方收回斡旋金額

⚠️若是雙方都已同意斡旋條件，賣方也收下斡旋金，卻有一方反悔怎麼辦！

買方反悔 ➜ 無法拿回斡旋金（定金沒收）

賣方反悔 ➜ 要付出兩倍的斡旋金給買家（繳回定金，再罰一倍）

⚠️支付斡旋金注意事項

     要注意支付斡旋金的金額，房仲業務要求高額的斡旋金要注意，例如500萬元的房子，要求要支付50萬元，這樣的斡旋金也太高了！

     盡量使用匯款的方式，轉到房仲公司的銀行帳號，不用攜帶大量現金，也比較安全

所以買賣雙方的保障都是平等的！

✏️斡旋的天數約為7-14天

✏️若斡旋失敗，斡旋金應於3日內無息還回買方

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第二，介紹要約書

📝要約書  *不用斡旋金的斡旋單

目的：買方表現購屋誠意，讓房屋仲介公司與屋主議價

做法：

買方簽寫要約書，寫上願意承攬價格及特殊需求

➜　請房仲與屋主議價

➜　⭕屋主同意，於要約書上簽名　➜ 簽訂契約，買賣成立

➜　❌屋主回絕　➜ 契約無效

⚠️雖然中間並沒有金錢來往，但有一方於要約書成立後反悔仍須負法律責任！

買方反悔 ➜ 繳納開價金額的3%

賣方反悔 ➜ 付出開價金額的3%給買家

同樣，買賣雙方的保障都是平等的！

說到這邊，可以發現「斡旋單」、「要約書」的目的都是一樣的。

兩者最大的差異是斡旋單需要支付現金(斡旋金)給房仲公司，而要約書無須支付任何現金給房屋仲介公司

只是在買賣的市場，買方、賣方都很謹慎，

所以拿出斡旋金表示誠意的「斡旋單」，通常較容易成交（賣家也會怕被騙）。

要約書在市場上運用的的比較少

雖然這樣說，

房屋仲介公司是有義務向消費者告知及說明兩種斡旋方式及內容，

消費者可以自行選擇要用「斡旋單」或是「要約書」，

這是為了避免被不肖業者敲詐斡旋金，而被公平交易法保護的權利喔。

今天說到這邊，有問題歡迎詢問，希望大家都能更了解房地產的知識！

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參考資料：行政院消費者保護會、本公司整理

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